做生真的不如做熟？！一纺织老板被骗400万！！

    做生不如做熟。出口企业在生意往来中，往往对初次接触时的买家保持高度警惕，而对多年的老客户则放心大胆。柯桥区一出口企业经营者章先生最近却因一老客户的失信，遭遇400万元货款打“水漂”。
　　章先生是位于柯桥外贸大厦的一家面料进出口贸易公司的经营者，年出口额在3000万美元左右，产品远销南美等地，拥有一批相对稳定的国际客商。其中与墨西哥一买家保持良好的业务往来，年交易额都在400万美元左右。但今年以来，该公司向墨西哥买家连续多次发货，对方却迟迟未付款。“以往只要货柜到港后15天左右时间，买家就会准时付款买单。”章先生回忆说，当时我们公司也对其致电催款，但对方公司负责人以清关困难，汇款路径不畅等理由拖延。
　　“这老买家是我们多年来的重点客户。”章先生告诉我们，双方贸易合作已有5年历史，同时公司也会派人不定期在墨西哥与其见面，因此，对对方的托词信以为真。今年5月，章先生所经营的公司连续向其发出了13个货柜，货值达105万美元，但一直未收到货款。此时，章先生再也坐不住了，专程赶赴墨西哥，就货物问题与这老买家沟通，这才发现对方不但已提走了13个货柜，其中12个货柜已以较低的折扣价抛售。经追问，对方才坦白，公司因现金流出现了问题，短时间内无法支付货款。
　　105万美元的货值难以收款，这对章先生而言，简直是当头一棒。“好在我们对南美单子都投了保险。”冷静下来的章先生立刻向其投保的保险公司报损，并全权委托保险公司追讨。
　　通过调查，保险公司工作人员发现报损案件属实。经保险公司与墨西哥买家多次谈判，最终，对方公司愿意支付30%的款项，并以分期付款的方式还款。
　　目前全球经济复苏仍然乏力，纺织企业面临的外部环境依旧恶劣。很多外贸企业主要按照FOB（离岸价格），采用买家指定货代的方式进行交易，这存在一定的风险。尤其在当前纺织市场环境下，出口企业应多了解对方买家的付款能力，不可对老买家大买家掉以轻心。内销企业在交易前也应当充分了解对方的经济实力和信誉情况，切勿盲目交易。