用面料说话 用产品创新赢海外采购商青睐

11月27日上午，由中国东方丝绸市场管委会主办、中国绸都网承办的“东方丝绸市场外商（欧美）秋冬采购对接会”在盛泽成功举办。来自俄罗斯、英国、法国等十多个国家和地区的50余位采购商来到现场，与本地近300家面料供应商面对面交流、商谈，以寻求合作共赢的契机。

在对接会现场，吴江纺企“用面料说话”，上千款各类新式面料精彩亮相，企业用产品创新赢得海外采购商的青睐，一位国外买家连声赞叹：“这些面料真是让我惊喜！”

平凡“命题”如何出彩？创新

本次对接会是一场有针对性的、突出采购商需求的大型商业贸易对接会。在招商期间，主办方就进行了细致的筛选，邀请来的采购商所采购的面料品种与盛泽市场产品特点相当贴近，均以化纤类织物为主。不过，越是平凡的“命题”，要做出精彩的“文章”就越是考验功力。

在对接会现场，记者看到，前来参加对接的供应商，有的公司可谓是“倾囊而出”，他们大包小包，装满了自己公司的各种样布、样卡、色卡和宣传册等。“我们来之前准备了很多样品，团队每个人都带了一旅行箱。不过来了现场后发现，要想在顾客面前说得上话，还得靠拳头产品。”苏州艾度纺织有限公司销售经理李先国告诉记者，该公司生专注两个领域——户外运动和时尚女装面料。在本次对接会上，该公司的一款欧根纱针织面料由于其优异的功能性和手感，受到了好几家采购商的青睐。

“普通的欧根纱面料质感好，但是比较粗糙，制成成衣后，穿在身上不舒适。”李先国说，这个缺点限制了欧根纱的使用范围，而艾度通过改进原料配比和配套的后整理改良，使得公司的欧根纱面料在保持轻盈飘逸的质感同时，手感非常顺滑，显得非常上档次，有质感、光感，成为高档女装的理想面料。

“他们公司的产品让我惊喜。当然，不仅是李的公司，这次对接会现场好几家企业的面料都让我非常惊喜。”来自Freeato International. SA DE CV的副总裁Terenina Kristina告诉记者，他们公司主要想采购女装面料，对面料后整理方面要求比较高，不仅仅要印花，更要求涂层上面的透气透湿性。他本以为会花很多时间挑选，没想到现场除了艾度的欧根纱面料，还有好几家企业的新型面料完全符合他们公司的要求。

“我已经收到了十几张名片和几十种样品了，供应商拿来的面料让我挑花了眼。这些我留下的样品都是我比较满意的。”Terenina Kristina再次强调：“这些面料让我非常惊喜。”

“面料山”中如何脱颖？创新

对接会现场，面料品种繁多，涵盖范围极广，除了常规的牛津布、春亚纺、尼丝纺、仿真丝等品种之外，更有不少外商来寻找功能性更多的面料，如超细高密运动面料、降落伞面料、温感面料、冰感面料等。如何让自家产品在这“面料山”中脱颖而出？还是创新。

“今年秋冬流行绒感面料，我们和韩国的几家设计室合作，设计了几款流行面料式样新颖、现代感极强，很符合采购商的需求。”吴江铭骐喷织厂的陆宇雯告诉记者，此次前来的采购商十分专业，与她交流时经常能把握核心。“他们对产品附加值、功能性等方面的要求很严格。”陆宇雯说，她已和多家采购商互留联系信息，期待接下来的实质性合作。

吴江市都都纺织品有限公司总经理都昌华也十分重视产品的创新。他告诉记者，都都纺织以外销为主，生意最好时每年外贸出口量达产品总产量的7成以上。不过，这几年，由于东南亚、印度等新兴纺织集群的兴起，海外市场竞争越来越激烈，“想要活下去，产品必须不断创新。”都昌华说，这次对接会，他们带来了尼丝纺、T/R、仿真丝等产品，都是公司最新研发的，附加值高、功能性好，同时紧跟未来的流行趋势，希望可以找到合适的下家。

“现在棉、亚麻、真丝，这些原材料都是流行趋势的新宠。”来自以色列的设计师David Admoni告诉记者，目前欧美时装追求轻薄舒适，他拿出一块面料样品说：“比如这块面料，正是我要寻找的，类似于麻的质感，但是更柔软舒适。”David Admoni说，盛泽的纺织企业实力和创新能力都很不错，他已经同两家本地企业达成共识，以后会到工厂实际看样，希望可以达成长期合作关系。

纺织产业如何“破冰”？创新

近年来，纺织行业由于原材料成本、人工成本等多项成本不断上涨，而面料市场的价格却日趋下行，纺织企业的利润空间不断缩水。“在现阶段，只有差异化的、附加值高的新型面料，才能产生相对丰厚的利润。可以说，新品开发决定了一家企业的存亡。”中国绸都网相关负责人说，举办对接会不光是为供采双方之间的良好交流互动，也是本地同行企业互相学习的平台。

“对我们采购商来说，提供了一次好机会。”GOLDEN BRIDGE CO.LTD的设计师Gorbatenko Nina非常满意这样的接洽方式。“这样面对面的交流很直接，双方都非常真诚，可以减少我们的成本。”Gorbatenko Ninay说，现场多款面料不但符合公司的需求，其新颖的设计为她提供了灵感。