粗谈OEM

改革开发以来，中国制造业就有了显著的发展，随着中国的制造业总量和技术水平的不断提高，中国制造业在国际市场上竞争力也不断上升。从资料显示所得，GDP总量的1/3也是来自制造业。而中国制造业在国际市场更是发挥着重要的角色，世界各大品牌代工工场基本坐落中国。但为何中国制造业一度被业界评为“最苦逼的行业”？国际零售大牌背后的加工企业又面临着怎样的挑战呢？ 

近年来，越来越多关于中国制造业背后的问题产生，劳动力日益减少，用人成本不断上涨，导致生产成本上涨。而众多出口制造业更受汇率困扰。以上种种都让我们从事制造行业的人感触很深。 

 

品牌之路吕品版 

你不是百年企业，品牌之路谈何容易？ 

今年年初我在和一家兄弟企业交谈时，得知他们企业在当地是一家政府扶持自主品牌企业，在各方面都得到政府的支持及帮助，今年正式搬入新厂房，占地超过150亩，建设了花园式的工厂环境。年产量充足。但由于从小厂搬大厂的改变，为企业带来了一定的压力，就是如何补给订单的问题。市场部开始策划一系列的方案，加强出口订单开发，加强电商的开发，但所有涉及到开发的前提，公司都要求宣传自己自有品牌。这样就给开发带来了一定难度。我国制造业在现阶段国际市场当中，更多以OEM为主。如果将自有品牌打进国际市场，除了本身产品优势要比较大外，更重要是渠道的建设及品牌宣传。所以，在短时间内，兄弟企业都没有在国际市场这里得到大的帮助。我们聊起时，他希望我们给予一些专业的意见，于是我们对其企业开始分析。推企业自有品牌，是每个企业家梦寐以求的，需要有充足的渠道资源再配合市场布局，但对于兄弟企业情况需要选择在适当的阶段来做。 

 

OEM/背后真实的意义 

致所有为企业而努力奋斗的制造业老板们！ 

如果我们有好产品，我们也能提供好的价格，那么我们为何不先寻找一批优秀的国际品牌来代工，然后再延伸到合作？OEM，Original Equipment Manufacture. 在行业里，我们统称“贴牌”，其意思也就是代工生产。在我们推销自己企业产品给国外买家时，长期合作客户更多看重的是质量和性价比。而且大部分客户都会要求OEM，而不是购买我们的品牌。慢慢合作开了，让客户了解到我们产品质量，熟悉我们产品之后，客户才开始会关注我们，认识到我们品牌。同样的模式，在一个市场里面，我们不断复制扩大市场OEM份额，只要做的单多了，我们就慢慢在这个市场里，这个竞争圈子里发挥到一定作用了。而且随着企业本身的优势，你在这个圈子里就有影响力了，这让你更容易切入这个市场，并在这个市场占主导作用。在这样的市场经济主导环境下，你再去寻找适合的客户来做合作伙伴，设计一套完美的合作商业模式，利用当地客户在当地市场的渠道，销售网络资源，来带动你自身的品牌，那样，相信你在短时间内，节省成本下，可以做到资源共享，互为互利的发展。 

 

OEM和品牌之路/结合的主次 

为企业寻找最适合的商业模式来发展 

在开拓国际市场中，OEM的开始，只是了解一个新市场，踏入一个新市场的前期阶段。我们应当在这个阶段把握好所有重要客户资源信息。在局部市场里，不断提高自身企业产品占有市场的份额，再去进行产品调整，升级，从而更适合该市场。更受当地消费者青睐，在产品提升稳定后，再考虑结合当地品牌来合作，推广自身品牌。要为自己企业选择适合自身发展的商业模式来运作。企业要发展，就必须与时俱进，企业要做自身品牌，不是麻木投钱去打广告或者变相低价给国外代理。更多的是你必须要先找到最适合自己的商业模式来运作。如果模式找对了，你将会在短时间内，可以帮助企业晋升一个台阶。 

中国制造业这个行业，在我心里，并不是最苦逼的行业，我热爱着她。当我周游列国，在国外大小超市，还有一些家庭中看到自己工厂做出来的产品时，我感受到，我们的产品影响着很多家庭的生活。 

作为制造业企业家，我相信，只要有好的领导者，不断为企业发展带来新思路，新的模式，企业终会走向成功。 

 

我们时刻为企业的发展寻找更适合的模式。