出口生意不好做，看看咱纺织外贸人的酸甜苦辣！

【168TEX讯】外贸出口订单减少的迹象早在前两年就已出现，外贸企业已经经历了几年的寒冬期。而其中一大原因就是外贸订单东南飞，流向了东南亚。之前一个做外贸的朋友告诉我，现在外贸订单利润低，单量少，外贸风险也在不断加大。
　　数据最能反映当前的外贸形势。据海关统计，2015年1~11月，纺织品服装累计贸易额2803.8亿美元，下降5.6%，其中出口2570.1亿美元，下降5.8%，进口233.7亿美元，下降3.5%，累计贸易顺差2336.4亿美元，下降6%。2015年11月，我国纺织品和服装出口连续第五个月出现“双降”，其中服装同比下降10.1%，降幅较前期略有放缓；纺织品同比下降9.3%，降幅较前期扩大。
　　面对如此严峻的外贸数据，那么外贸企业在出口过程中究竟遇到了哪些考验呢？
　　1.出口单价越压越低，利润被空前压缩。
　　苏州美思特纺织有限公司是一家以出口为主的贸易型企业，产品主要出口孟加拉、澳大利亚、和美国这些市场，2015年公司的出口额在400万美元左右。企业负责人张经理向记者介绍，虽然15年公司外贸订单相比14年有所增长，但是利润空间却明显压缩。前段时间孟加拉客户下了20万米的尼丝纺，客户以人民币贬值为由，不断压价，经过几番的还盘之后，最终成交价格利润只剩6毛人民币。现在东南亚的价格都很低，国内纺织企业竞争也非常激烈，客户一个订单有好几个供应商在争，大单利润薄的可怜，看在是即期信用证，至少货款周转较快，所以还是硬着头皮接下来了。美思特纺织应该不是个例，应该大多数的出口企业都面临着客户压价、利润减少的窘境。
　　2.欧美订单欠款长、交期赶
　　苏州翔晖纺织主要做雪纺等时尚女装面料，主要出口北美、欧洲、香港等市场。翔晖周经理介绍说，他们是ZARA的面料供应商之一，作为快时尚品牌的供应商，交期要求非常高。一般外贸订单，交期在20天左右，然而快时尚服装的面料交期有时只有5-7天就要进仓，晚一天客户就要求空运。因此对于翔晖来说，每天的工作就是在跟时间赛跑，除了控制好每批货的质量之外，每个生产环节都是不允许随意浪费一点点时间的。这两天公司的跟单员都是整晚都在染厂催货，周经理无奈地说，为了赶交期，业务追着跟单的后面催货，几个跟单更是轮流24小时驻扎在染厂，只有在货进仓的一刻他们才能稍微松一口气，每天都跟打仗一样，这种压力不做纺织的人是很难体验得到的。
　 当谈及付款方式的时候，周经理说，现在很多欧美客户都是做后T/T的，即期信用证只有那些新客户或者小客户才会答应。目前来说，翔晖的客户还是比较讲信誉的，说好出货后多少天付款，一般到了这个时间客户都会主动打款过来的。不过，后T/T对于供应商来说，是非常不利的。万一遇到个不良外商，货发过去了，他毁单的话，对于企业来说真的是人财两空了。因此在接单的时候，我们都要严格地审核新客户的资信问题，宁可错过一单也不做冒风险的事情。
　　3.外贸市场风险增大，出口企业雪上加霜
　　吴江市久景针织有限公司主营针织面料，出口占该公司营业额的3成左右。虽然出口业务不多，不过对于这两年的出口形势久景有着自己深刻的感触。久景针织吴经理告诉记者，之前他们俄罗斯的订单做的蛮多的，俄罗斯客人订单量大、要求也不高、付款也蛮爽快的。不过从13年下半年开始，俄罗斯客人要求付款改成L/C 90天，这让我们非常为难。反复商谈之后，客人还是照先前的付款模式下单给我们。不过到了14年，俄罗斯经济大退步，卢布贬值，使得俄罗斯客人的单子一缩再缩，15年下半年都没有在做。
　　吴经理还坦言，当前土耳其市场也不太平。据他了解，土耳其是全球麂皮绒面料重要的集散中心，绍兴很多外贸企业每个月都要出好几个柜，不过现在土耳其局势不稳，有些外贸公司反映外商付款个别有拖延现象，这也让原本就不好做的外贸生意更加步履维艰。
　　当前我国纺织品服装出口面临诸多不利因素,整体形势依然不容乐观。如何在不利的环境下，逆流而上这对于所有外贸企业都是不小的考验。外贸难做，各种酸甜只有业内人才知道，不过既然选择了外贸这条路，再难再苦也要咬咬牙挺着，外贸人且行且珍惜！