2015服装销售屡遇瓶颈 服装品牌掀起年货大战

商场中庭摆着各式各样的年货采购会，百货里挂着喜庆的“折扣”“让利”海报，人流量集中的地方摆上“年终特卖会”……春节临近，年味儿渐浓，许多服装品牌争先在不同的渠道，以各式的手段吸睛，开始一年一度的年货经济大战。

业内人士普遍表示，虽然2015年度服装销售屡遇瓶颈，但中国消费者过年都有置办新衣的习惯，服装企业都将此当做拉动消费、扩大销售的重要一役，希望能借此契机，掀起年货大战，赚最后一波。

春节临近 “年货经济”逐渐火爆

还有不到半个月就要过春节了，眼下不少市民开始着手置办年货，各类年货产品销量开始增多。记者走访了解到，除了各大商场的常规服装，今年琳琅满目的“特卖会”，让本就炙手可热的“年货经济”更加火爆。

万达、SM、宝龙等商场和百货里，到处挤满了操办年货的人们，衣服销售火爆。记者在晋江许多商场和百货看到，红色成为其主色调，各家店面都打上“年底惠民”的招牌。不少店面销售人员告诉记者，从这些天的销量来看，大衣、外套等服装比较受欢迎。此外，内搭的衣服亦卖得不错。

不仅商场里店铺产品日渐热销，各类“特卖会”也受到消费者的青睐。

前段时间，利郎福利会火热启动当天，从利郎总部排起的入场队伍便排至红绿灯路口。无独有偶，持续多个周末，世纪公园旁七匹狼工厂特卖店内总是人潮涌动，结账每人人均等近20分钟成为普遍现象。

来自龙岩的高先生告诉记者，今年是他第5年到利郎置办年货了。因为价格公道、品质优良，他今年还特地叫上8个朋友，驱车来到晋江。

“七匹狼这个品牌以前只在工厂面向员工做福利形式的特卖活动，普通消费者想买不容易，还要跑到金井去买挺麻烦的。如今专门开一家特卖店，促销活动力度很大，长袖T恤3件100元，牛仔裤一条80元，这样的价格真的很‘给力’。”在青阳某工厂工作的曾先生告诉记者，过年穿一套七匹狼的衣服，性价比很高。

服装品牌竞争呈白热化

浓浓年味之外，意味着服装品牌激烈的竞争。事实上，工厂前、商场内、特价店购买年货的人群遍地扎堆，为了吸引消费者，服装品牌纷纷使出撒手锏，以至于四处无不充斥着让利、甩卖等字眼。

事实上，当前服装年货产品的竞争已经白热化，各厂家、商家不但升级改良产品，还重金投入营销大战，就是为抢占春节诱人的年货蛋糕份额。

为了能够尽可能为消费者做好服务，利郎除了提供休息区，并在休息区播放热门电影，还为团购（超过40人）的消费者提供大巴免费接送的周到服务。事实上，这些服务方式，成为服装品牌角逐年货经济的重拳。

资深营销专家郭汉尧表示，无论服装品牌以怎样的形式推广年货，呈现出哪些新的特点、玩出哪些新的花样，其本质还是企业年终回笼资金的行为。近年来，服装销售屡遇瓶颈，年货销售已成为服装企业年终最后一波回笼资金的希望。得益于中国消费者逢春节必购置新衣服的消费习惯，服装品牌自然不会错过这一良好时机。

“如今的年货销售、特卖，已经成了年底企业增长业绩、回笼资金的倚仗；如今的特卖会，更已经日渐演变为一种年终的‘节日’行为。在消费者的心智中，年终购买更具性价比的特卖产品的习惯，已形成一种独有的‘年货文化’。”郭汉尧说。