合作不慎货难销

合作意向谈成后，伊朗朋友也特地来到中国，一起到国内工厂采购C先生所经营的产品。根据洽谈的结果，C先生与伊朗朋友的分工如下：伊朗朋友负责产品在伊朗市场的销售；C先生负责产品的售后服务及货源补充。

前期工作进展顺利，从货源采购、国内发货、伊朗清关，所有环节都有条不紊地进行着。大货到德黑兰后，C先生也常驻伊朗做一些配合性工作。
然而，C先生期望的结果并未出现，销售困难重重，连续3个月货物都没卖完。此时的C先生开始着急起来，便向伊朗朋友了解产品销售情况，开始时双方还经常见面，后来伊朗朋友不仅尽量避开C先生，有时连他的电话都不接。即使接通电话，伊朗朋友也只是简单反馈销售情况。

终于有一天，伊朗朋友告诉C先生让人震惊的消息：这些产品不好卖，不合作了。双方因此结束了合作关系。
C先生了解到，伊朗朋友自己的投资资金已经通过销售款回笼，未销货物则全部堆放在仓库里。C先生无奈之下只好把大半个柜的库存产品从伊朗朋友的仓库取出。实际上，伊朗朋友此时获得的销售款已超出其投资额，但C先生只能“哑巴吃黄连”，只好自己销售剩下的产品。
C先生的产品属于日常用品，按道理没有明显的淡旺季之分，但买家总是挑毛病，不是嫌尺寸大了几公分，就是嫌颜色不好，总是有诸多理由，价格也因此被压得很低。所以，C先生左右为难，卖则亏，不卖又无法解决问题。不过，他还是拿着样品从伊朗最南端的阿巴丹跑到最北的里海边上去推销，但销售效果总是不尽人意，经过一年多之后才算把手里的货处理掉。

后来，C先生在伊朗从事了其他的贸易生意，但一直都没有多大起色。今年初，他只能打道回府，在伊朗呆了2年多之后回到中国。
分析：过分信任酿恶果
对于这则案例，我认为C先生选错了合作伙伴。通过C先生的介绍，我才知道这位伊朗朋友其实以前根本就没做过生意，在德黑兰既没商店也没公司，完全是个无业者。然而，C先生事前并未多做思考，只觉得他是伊朗当地人，与他合作肯定不错，包括伊朗朋友提出由他负责销售，C先生也对他的能力深信不疑。所以，C先生一开始就犯了个致命错误，就是没选择好合作伙伴。这其实也折射出国内企业的一个通病，就是对老外的过分崇拜。