5种变相降价方法

价格是贸易中尤其重要但却特别敏感的元素，因此能合理地拿捏价格，一定会事半功倍。今日说说5种变相降价法，希望对你们有益。

1. 赠送。 大多数情况下，公司不允许我们把产品卖的很低价格，尤其是新产品，怕卖低了价格引起恶性竞争.所以为了那订单，客户又对价格敏感，我们可以这样处理：如果你买100件，我们可以送你5件。 若一件10元，则实际每件才约9.5元。这样做既不会明面上把价格做低，又能实际地给客户降价。

2. 返还。遇到特别在意的价格的客户，比如东南亚或者印度客户，我们可以这样处理：如果你在我们公司下单，我们将给予300美元的优惠，分5次返还，一次反60美金。一般客户的心理都喜欢占小便宜，所以，你这么说，他比较乐于接受。这样做很容易让客户接受你的价格然后跟你合作，如果你的服务和产品让客户满意，那后面的四次订单就是顺水推舟罢了。做完这5次订单，那么客户也成为你的老客户了，信任增加，长远来看，只赚不亏呀！甚至有时候客户反而会感谢你给予这样的优惠，因为大部分公司没有这种做法。

3. 直降。面对大客户，他的销量一般都很大，像300美金分5次返还显然不吸引他。所以我们可以这样处理：
如果订购超1000件，9块钱，3000件，8块钱，5000件，7块钱。这种阶梯式的大幅度降价，才能让客户看到真正的利益。

4. 回馈。老客户是公司的支点，所以适时适当犒劳下老客户很有必要。每个公司必然有库存，对于库存有很多种清仓方式，最直接的就是降价处理，但是我觉得有一种更能增值的方式，就是送给一些老客户，在公司允许的情况下，发库存表给客户，说：你随便选，这次我们我们可以送你10件！如果我是客户我也很开心，毕竟免费的，还能挑选，岂不乐哉？这就是给予客户好的体验能带来更多订单！
尽管是库存，但最好不要说是库存产品，因为库存的意思就是销不出去的咯？这样印象不好。就是直接说我们为了回馈老客户，免费送！

5. 活动。例如搞个公司周年庆，告知客户有促销商品，并且感谢客户这么长久以来的信任和支持。一听到促销很多人就觉得库存促销，或者是销量不好的才拿来促销，这样不好。在促销的产品里要有一到两款是热销产品，这样才能吸引到一些新客户，拉来一些订单。少赚些钱，多赚点客户先。一方面给老客户福利，一方面抓点新客户。

面对客户的讨价还价，直接答应降价是最没有价值的降价方式，如此，客户不但不会感谢你，还觉得你有一定的利润空间，一再压价。这五种变相降价方式若运用得当，肯定能让公司的业务更加稳固繁胜。