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RMB暴跌后,如何争取更多订单与客户!!!

[ 来源:中国绸都网 | 作者:本网报道 | 时间:2016-03-25T13:55:15 | 订阅《东方纺织》周刊 | 订阅行情短信 ]

人民币暴跌5% !外贸业务员都觉得是个好机会去如何争取更多的订单与客户,但是,作为一个Buyer, 我却要说如果方法不当,可能会适得其反!


可能,有小伙伴说:直接降价5%!
我只能说-自寻死路! 因为无理由的降价,只会让采购商觉得supplier的利润空间很大,采购商不但不会接受,而且会进一步要求更多。(家乐福采购内部培训里就有类似规定)

其次,还有小伙伴说:那我就说是因为RMB贬值,所以降价。
我只能说-好一点,但是达不到目的!知道RMB贬值,我们采购商的采购成本降低, 的确在长期来看,会让我们更关注中国供应商。但是,短期内,因为RMB正在贬值通道,buyer反而hold住订单,持单观望,因为越推迟下单,采购成本越低。所以,RMB贬值,对于中国suppliers, 是长期有利,短期不利。

最后,小伙伴问这也不行,那也不行,那要臣妾如何是好啊?! 从buyer的角度,我的建议是:正面促销,多送产品。
找一个正面的理由,进行促销。比如说:
公司成立20周年
产品被评为中国某某行业质量金奖
出口国家达到50个等等 
既找到了优惠的理由,也正面宣传了公司,站在我们采购商的角度,这也看到了SUPPLIER的发展。不降价格,多送产品。比如说,产品原价为 10 USD/PCS , 价格不降,但是促销期间下单,每100个多送5个。
优点如下:
采购商不会觉得是无理由降价,不大可能有进一步压价的冲动。
BUYER会这样认为,100多送5个,就相当于降价了5%!(小伙伴快来抢啊!)
更大的妙处在于,buyer 觉得 5*10 USD= 50 USD, 相当供应商降价50 USD. 但是对于供应商来说,10 USD只是售价,成本可能只是8 USD,  8*5=40 USD .
就是供应商只付出40USD的代价就达到了降价50USD的效果!
 

其实,还有其他价格谈判的终极必杀技-让采购商觉得供应商降价了10USD, 其实我们供应商只是付出了5USD的代价,甚至更低……!!!

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责任编辑:薛宗敏
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