十多年的“老买家”也成了老赖
多年的“老买家”也成了老赖
2006年结识，每年保持数百万美元的贸易往来，如此稳定的“老买家”竟然也成了“老赖”。这是柯桥一家规模出口企业今年遭遇的“出口坏账”。据了解，这家企业主要经营印花面料，是柯桥一家颇具规模的出口企业，主攻中东等地市场。今年年初，有着10年合作关系的阿联酋一“老买家”，向该公司订购了一批印花女装面料，货物总价值108万美元。按照双方约定，赊销时间为90天。在此之前，双方都有比较稳定的合作，买方付款也比较及时。
但意想不到的事还是发生了。这位阿联酋“老买家”因受政局不稳的影响，银行资金流断裂，导致公司资不抵债，无法向柯桥卖方付款。“现在百万美元的货物已发到对方国家，款项已拖欠了4个月。”公司经营者张先生说，对方不肯付钱，百万美元就这样“打水漂”了。
九成出口报损额来自昔日“老买家”
“这样的情况并不只是个例。”中国出口信用保险公司绍兴办事处相关工作人员说，受欧美债务危机的影响，柯桥区去年出口报损案件已经不少，今年的情况更趋严重。据统计，今年1-4月，柯桥区企业出口报损金额共计4600万元，同比增长214%。“其中报损金额超过100万人民币的有10起。”该工作人员介绍，报损金额大的买家均是企业的“老买家”。这些“老买家”与企业有着多年的贸易往来，企业往往对其比较放心。然而，“老买家”的拖欠给企业造成巨大损失，昔日“低风险买家”已成了出口风险“重灾区”。
像上文提到的那家印花面料出口企业，由于之前投了政策性出口信保，日前向中国信保绍兴办事处提出了索赔申请。中国信保绍兴办事处接到赔案后，经过详细调查，按照之前约定90%的赔付比例，即时拨付97.2万美元的赔付款，使企业的损失大大减少。
签订单前先查清对方“底细”
面对不断上升的国际贸易风险，柯桥出口企业如何避免风险呢？
中国信保绍兴办事处相关负责人认为，根据中国信保的业务处理经验，买家规模大、交易历史长，并不意味着交易风险必然低。另外，也不能因为是“老买家”就放松警惕。国际商账追收的实践经验表明，许多逾期应收账款都发生在“老买家”身上，且追回率极低。
“对出口企业而言，一定要实时跟踪买家当前的经营状况，防止出口商大宗出货后买家突然破产，导致‘钱货两空’。同时，还可以先查资信，后签订单。”该负责人介绍，当前中国信保拥有“海外买家不良信用记录”，出口企业到中国信保任何网点均可查询。
“金融危机催生‘洋老赖’，即使与国外“老买家”、大客户做生意，也得多留个心眼。”业内人士认为，由于合作时间长，关系良好，往往会使企业认为此类买家风险较小，因此，在交易过程中容易忽视一些隐蔽的风险，最终造成始料未及的损失。