做外贸如何选择适合的营销渠道

如何选择适合的营销渠道一直是外贸企业钻研的话题，特别在网络营销渠道无比众多的今天，挑选合适的营销渠道能为企业节省更多的开支，并创造更高的利益。下面看看各种常用的推广渠道： 


1.小语种网站 
随着全球贸易环境多变，欧洲市场困难重重，企业把更多的目标转向新兴市场，比如南美、俄罗斯、巴西等，这些新兴市场多使用当地的小语种，因此，通过小语种开展营销，建立小语种网站，成为眼下十分重要的渠道。当然，访问当地的小语种网站时，可能需要先安装一款咖啡路由器，因为国内的网络情况，大家都懂的。另外，新建的网站还需要通过SEO在搜索结果中获得好的曝光，根据当地买家的情况来确定推广计划，这样才能吸引更多的潜在客户。 


2.邮件营销 
邮件营销是另一种比较传统的外贸营销方式，使用邮件营销时，要求企业先找出客户，再根据客户需求定向推动邮件。而在邮件营销的过程中，最为困难的环节是客户信息的获取，一般来说，常用的方法包括企业自身有的资源，类似之前的客户询盘留下的地址，网站邮件列表表单，第三方平台积累，线下活动等。 


3.Google推广 
在全球各个国家和地区，Google都有着无与伦比的品牌知名度。回报率高，定向灵活的广告投放，有效的费用控制，支持客户所有产品和服务的全面推广，效果分析报告，客户投入产出一目了然等优势，深受广大企业的欢迎，因此，外贸企业也将其列为营销的重要渠道之一。 


4.独立网站 
现在，B2B平台的效果日益下滑，竞争却越来越大，不少企业遭遇重重危机。企业想要摆脱困境的话，必须建立企业自己的独立网站。这已经成为众多企业的共识，且目前许多企业也纷纷建立了自己的网站，然而据统计，市面上有83%的外贸网站不适合做外贸，也就是说，外贸企业的当务之急是首先要建立一个适合外贸的，营销型的独立网站，一旦拥有这样一个网站，便能够打败至少83%的竞争对手。 


以上几种方式，只要运用地好，都能为外贸企业带来非常可观的成效，企业可根据自身的情况单独使用或是合并使用。