对于原材料价格浮动引起的价格变动如何跟客户解释

对于原材料波动比较大的行业，在价格上涨的时候，如何跟客户解释涨价，基于我们行业，我总结的几个经验如下： 
1. 报价时候注明有效期，我一般写20-30天。这样即便涨价到时候也好跟客户解释 
2. 给客户发新闻截图，钢材涨价是全国，甚至于全球的，这样更有说服力，或者给供应商的涨价通知贴给客户，也是很有力的说明，不过如果客户是老手，他自己也会不断关注市场行情，对专业的客户其实也不需要解释太多。 
3. 跟公司采购沟通，根据以往几年的涨跌形式推测之后的形式，如果近1个月都在稳步上涨，就可以去逼单了， 
逼单之前先了解客户的采购需求，如果不着急的客户可以观望，如果客户最近有实单，必须几号交货。就先让客户打定金 
打定金后锁定价格，这边自己工厂也可以直接去订材料， 
4.在价格浮动比较大的情况下，价格有效期5-7天，是逼单好时机。 
5. 如果是小客户，采购次数不够多，不够专业，这种客户一般对价格不太敏感，可以诱导客户采购更多数量，比如之前客户说要采购一个小柜，后面可以让他采购一个高贵，这样虽然原材料涨价，但是内陆运费减少，总体涨幅在可接受范围。 
6. 对于印度等难缠国家的客户，可以先晾凉，他们对价格比较敏感，总之市场不会一直处于涨价状态， 
拿捏好客户的实际需求，按照合理的策略去逼单，到成单。