外贸技巧的要点

大家是不是都有这样的困扰，看着别人产品总能排名靠前，而自己的产品却被淹没在一大堆别人的产品中，毫无出头之日。是不是也想通过一些方式来解决这个问题 
呢？外贸新手，在B2B平台上发布产品是技巧的。就算你发很多的产品信息，没有掌握技巧。可能你的付出也不及别人的1/3. 
  
 首先有信心，投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。 
  
 一、logo 
   
 很多人在填写b2b内容的时候觉得公司logo可有可无，个人觉得上传一个公司logo也花不了多少时间，截取一个放到电脑桌面上，用的时候也比较方 
便，如果大家觉得没必要的话，我想问一下，宝马我想大家都不陌生，他们的品牌标志，我想大家也都知道，那他公司的全名是什么，大家都能想起来并说出来嘛？ 
  
 二、发布与跟新 
   不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区、了解当地人的基本作息时间、发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早你的信息，就被比 
你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布 
信息的时间没有冲突。 
  
 三、信息的标题 
    针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词，切记不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。 
  
 四、关键词 
   
 B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生，很多客户也都是通过直 
接站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在发布产品的时候，对产品关键字的准确设计，如：我们发布一个Ball pen的产 
品，我们可以每一种款式的Ball pen发布一条，然后在产品关键字上输入如：Ball pen, Ball joint pen, roller 
ball pen等等 
  
 五、产品描述 
   B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和 
专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时,能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面,而且去看 
的客户也都是对你发布的产品，感兴趣的买家。所以对于卖家来说，发布的信息尽可能的要详细。这样被收录的概率也会加大。 
  
 六、内容详细、图片清晰 
   内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品，内容能填写一定要填写上，不知道该怎么样填写的看看跟你同行 
的的是怎么样填写的，模仿他们的填写方式，填写自家产品信息。不是有句话常说人是视觉动物，我们传图片的时候，能自己可以加工的就加一下工呗，图片上写上 
自己的公司名字，或者网站地址。但是注意了，照片上的水印一定不要影响产品图片的效果，因为你是来宣传产品的，不是宣传公司名字和网址的。 
  
  
 七、发布内容 
   
 很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会，但会很快就沉下去的，所以产品的多发布更新，有助于产品的曝光 
率，让客户浏览到你的产品。针对那些专做优化的B2B网站，千万不要经常性更改内容。根据你的关键词在Google搜索排名很好的B2B，对已经发布的商 
品不变更内容，进行重新发布。对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。 
  
 八、Products,Offer,Company 
   一般平台，主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade 
Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设 
置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。 
  
    以上的这些技巧是香港国际采购网的老师交给我的，希望我的外贸技巧可以帮助到更多的人。最重要的是，你能能吸收这些知识，最好转化为自己的。这样你们外贸道路也会节节高升的。