开发客户7个大要点，烂记于心

1、不能轻易降价。 
要降价，需要准备好说的通的理由，不然显得很不专业，甚至在客户眼里有可能被当做骗子。 
2、把决定权交给客户。 
订单关靠问、催、建议，是不行的。一定不要让自己看上去像在指使客户做决定。 
3、不要轻易放弃客户关系的维护。 
订单很可能还在客户手里，也可能他朋友有类似的需求。你客户很可能比你更感觉无助。所以，放下你对你客户的各种不爽和无奈，想想他还需要你的哪些帮助？ 
4、开发信不要生硬和模式化。 
开发信的关键就在于看起来别像开发信。 
5、专心判断对方。 
放下对国家诚信度、谈判方式的偏好，专心去判断你眼前的这家公司、这个人。因为你是和某个国家里的一家公司、一个人谈生意，而不是和这个国家的整体平均水平谈生意。 
6、注重成交。 
只要你偶尔还有“不买没关系，你倒是给个回话啊”这种想法，你就还是个新手。 
7、揣测客户心理。 
当客户表述的很多很详细时，想想他到底意欲何为；当客户一棍子打不出个屁时，想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。