外贸业务员必学的四大催单技巧

很多业务员都会面临这样的情况，其实双方谈得都很愉快，问题也解决得差不多，客户就是不下单，这时，业务员很想逼单。逼单对于业务员来说，是十分重要的环节，如果逼单失败，那也标志着，业务员整个业务的失败，但是，逼单不是随便就能成功的，业务员还要根据实际问题来确定是否逼单，怎样逼单？ 
1、弄清楚客户不签单的原因 
业务员要尽力去了解客户不签单的原因，客户一直拖一直拖，如果你也不知道其中的原因，而只是一味的督促客户签单的话，会导致客户的反感。 
业务员一定要弄清客户不签单的原因，客户一直拖，而你却没有积极想办法了解客户拖延的理由，做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，“千方百计”找到客户不签单的原因，然后解决客户的疑虑，这样客户才有希望和你签单。 
2、用好的服务“逼”客户签单 
客户不签单，你就制造客户签单的机会。业务员将企业的一些好的服务，如优质的售后服务、优惠的订单服务等等，给客户介绍清楚，签单后，所得到的服务十分超值。把签单后所得的优惠都告知客户，这样，诱惑客户签单也是个不错的方法。 
3、介绍企业的实力客户 
业务员在客户犹疑不决的时候，将外贸软件中记录的企业的一些知名的实力客户的名单可以拿给客户看一下，意为，这么知名的企业都十分信任我们公司，您还有什么顾虑呢？这一招对那些不信任企业的信誉和实力的客户是一招强心剂，这些知名的有实力的企业的合作记录无疑对于企业的实力是一个展示作用，同时也是一个引导作用，这些大企业都和我们合作了，你还犹豫什么呢？ 
4、客观分析行业内产品 
把企业的产品和同行业内的产品进行性价比分析，当然，这需要产品有绝对的优势。尽量客观的分析，不要一味的只是夸赞自己的产品如何好，客观的分析更容易吸引客户。比较过后，将企业产品的优势大胆的说出来，告知客户，不卑不亢，要有底气，即使客户不签单，这种精神风貌也不能缺。 
逼单在很大一部分需要业务员抓住机遇，了解客户此时疑虑的是什么，需要解决什么问题，根据客户的想法和情绪来决定逼单的方法，抓住机遇，业务员还要在工作中积累经验才行哦。