海澜之家计划赴东南亚六国拓展零售终端

　　随着本土纺织服装企业走出去的进程加快以及资本市场对外开放的提速，海外业务未来有望成为纺织服装上市公司营收的新增长点。

　　本土男装巨头海澜之家有关人士近日公开表示，未来公司计划在东南亚(泰国、越南、菲律宾、印尼、马来、印度等国)拓展一些试点门店，欧美市场则主要通过品牌的收购来发展，公司希望收购在国外市场发展较为成熟，但国内刚起步的品牌，可以通过公司自身的渠道资源帮助其迅速发展起来。在收购方面，公司采取审慎态度，相关标的仍在接触中，品类涉及集中在轻奢女装、大众童装和运动休闲类。

　　记者此间在采访中了解到，对于海澜之家这种外延式扩张，业内人士认为存在较大的空间可以操作，就收购而言，也有助于海澜之家完善产品与渠道布局。记者查阅海澜之家中报也发现，截止2016年6月30日，海澜之家门店总数累计达到4642家，其中“海澜之家”3889家，“爱居兔”468家，“百衣百顺”285家，门店主要集中于中国大陆的中南、西南和华北地区。

　　记者此前曾报道，据海澜之家董秘许庆华介绍，海澜之家库存消化问题不大，供应链管理将更有弹性，虽然一季报库存90亿绝对额比较大，但风险处于可控状态。许庆华曾透露，目前海澜之家尾货的50%是可以被百衣百顺消化，百衣百顺计划2016年增加至300家店。预计2016年秋冬装补单率将在去年不到10%的情况下提到15%-20%，未来希望能达到30%-40%，供应链将更有弹性。此外海澜之家也积极与东南亚地区的经销商接洽来消化尾货。

　　一位业内人士此间在接受记者采访时认为：“拓展海外市场的规划可以理解，但是，就海澜之家在上半年中报发布不久就提出在东南亚(泰国、越南、菲律宾、印尼、马来、印度等国)拓展一些试点门店的做法，不排除与价值数十亿金额的库存有关。”

　　海澜之家是否要借拓展海外市场之机大规模清理存货目前尚不得而知，不过对于其即将“走出去”的做法，业界给予了积极的评价，记者此间在采访中也了解到，随着本土纺织服装企业走出去的进程加快以及资本市场对外开放的提速，海外业务未来有望成为纺织服装上市公司营收的新增长点。光大证券分析师李婕表示，在国内外市场需求低迷、消费升级的趋势下，海外并购是解决我国纺织服装行业发展瓶颈的有效途径。

　　国信证券研究员朱元也谈到，海澜之家无论是收购还是走出去拓展海外市场，品牌差异化至关重要，具体可体现在优势产品、渠道、目标群及市场定位等多方面，品牌差异越明显，互补性越好，更可以带来规模扩张所需的增量，

　　前述光大证券分析师李婕指出，国外企业具有稀缺的品牌资源、先进的核心技术和管理理念、成熟的市场渠道，通过并购两者结合，国内企业不仅能利用其品牌影响力，扩大国际销售市场，同时能缓解产能过剩，解决产业转型升级的难题。目前人民币相对坚挺、国外欧元等估值走低。预计未来随着人民币国际化、资源流动将更加频繁和便利，国内纺织服装企业海外并购将呈现出加速态势。

　　记者此间还从海澜之家了解到，今年上半年，海澜之家净开店372家，其中自营店新开店2家，加盟店及商场店新开477家，关店107家。省会城市以及经济较好的地级市开店较多，县级城市加密，一线城市空白点也在加强布局。上半年开店较多，主要由于去年净关店较多，公司从去年11月开始动员开新店，导致今年开店集中期提前，下半年开店速度将有所减缓，预计三季度海澜之家主品牌净开店在100家左右，全年净开店超过500家。

　　购物中心店方面，2015年海澜之家新开万达店10家左右，面积100-200平方米，据测算年销售可达到1000万元，预计今年将在万达新增近50个店，万达将为公司提供极具竞争力的商铺位置。

　　内生增长方面，坪效、单店销售与去年去年相比有小个位数增长。