前8个月报喜鸟终端销售压力仍然较大

　　每年营收、利润保持10%增长的报喜鸟，这两个指标自2013年开始下降，到今年上半年出现了巨亏，2016年1-6月份，报喜鸟业绩呈现大滑坡，亏损高达9700万元，这是自2007年上市后的首次亏损。
　　虽然报喜鸟主动关停服装门店，转而积极发展电商平台；投资互联网金融，谋求多元化发展；进军C2B私人订制行业，促进产业升级发展等，但目前看来这些措施依然处于投入阶段。
　　《中国服饰》杂志记者今天从报喜鸟了解到，到今年7-8月份，报喜鸟终端销售销售压力仍然较大。据报喜鸟证券代表谢海静介绍，截止2016年6月30日，报喜鸟库存商品为8.75亿元，其中2016年中期计提存货跌价减值4165.87万元。
　　谢海静坦言，报喜鸟品牌受经济低迷及行业趋势下滑的影响，报喜鸟的总体销售出现下降，网点数量、面积均下降；HAZZYS品牌男装平稳发展但增速趋缓，女装网点增加、销售占比略有提升；恺米切品牌处于培育期；欧爵公司调整产品结构、聚焦单西品类、精准营销推广；宝鸟职业装业务稳定发展；法兰诗顿、圣捷罗品牌受外部经营环境影响压力较大，继续采取收缩策略。
　　就报喜鸟重点发展的定制业务，谢海静表示，定制以消费者为导向，实现了客户与企业的零距离，满足互联网时代用户个性化、时尚化需求，顺应用户主权的互联网趋势；通过与用户的交互，形成倒逼式的商业模式，按需下单，实现以销定产，生产周期短，零库存，资金占用少。
　　谢海静认为，从细分市场角度看，私人定制市场还是可观的，能满足现代消费者个性化、时尚化需求，而一般个人裁缝店无法大批量满足需求。公司利用工业化智能生产优势，满足大批量个性化定制需求，以销定产，减少资金占用，无库存风险。
　　《中国服饰》杂志记者从报喜鸟获得的资料也表明，截止目前，报喜鸟汇集定制订单数据、工艺数据、原材料数据、供应商数据、生产制造数据、仓储物流数据等，通过互联网平台和智能制造平台积累行业数据10亿条；提供不同版型组合20万亿条；提供面料、配件数据20万条。
　　光大证券研究员李婕此间表示，近两年服装行业整体景气度下行，国内男装、女装等细分行业上市公司业绩纷纷下滑。相比之下定制服装作为新兴的消费模式仍然是一片蓝海，国内率先试水平价定制的服装企业定制业务业绩表现亮眼。例如报喜鸟2015年私人定制业务的销售规模约为3-4亿，相比2014年的2.7亿增长显著。不过，定制服装由于难以规模化生产、成本高等原因，市场较为小众，消费群体多为精英人士和有特殊需要的群体。
　　据光大证券测算，高级服装定制市场规模可达350亿。定制价格下降后目标客户群体将向中产阶级延伸，有望打开行业增量空间，预计定制服装潜在市场空间达1000亿以上。
　　
　　李婕认为，传统服装定制行业具有比较明显的“二八效应”，依然处于发展初期。奢侈品牌或高端裁缝店的定制服装动辄数万，占比较低的高收入群体贡献了行业大多数的销售额。而大部分消费者受限于收入，只能享受低端的定制服务，但传统大众定制没有解决规模化难题，同样的材料制作出来的产品比成衣贵很多，对普通消费者没有吸引力，行业发展较为滞后。从供给端来讲，高级定制是“少数人的游戏”，大众消费需求还没有达到这个层次，定制市场远没有走进普罗大众的生活。
　　在李婕看来，移动互联网时代厂家获取消费者的方式更为多元化，渠道垄断被瓦解。以前消费者主要集中在超市、商场等渠道进行购物，后者有能力依靠优势地段等优势获取溢价。互联网时代部分流量入口转移到线上，在降低线下费用的同时也培养了像淘宝、京东这样的线上流量垄断入口。移动互联网时代线上流量入口更为分散，通过移动APP厂家可以直接与消费者连接。尽管线上和线下的渠道商不会被“消灭”，但定制带来的更高性价比的产品对很多消费者都有吸引力，在分走一部分市场份额的同时重新主导价值链的分配。
　　李婕预计，定制服装有望成为下一个性价比消费“爆点”。由于工业规模化生产、库存压力小以及渠道费用低等原因，定制服装具有较高的性价比，符合中产阶级追求高等生活方式且又较为精明的特点。例如衣邦人的定制西装能够选用阿玛尼、LV等顶级品牌面料，但价格只有同款成衣三分之一左右，性价比高。因此未来定制服装将成为很多中产阶级服装消费首选。
　　而观察报喜鸟来看，其通过改造现有生产线新增10万套达到20万套产能，未来三年私人定制业务占比有望达到30%。报喜鸟率先强化C2B全品类私人定制业务，未来有望依托先发优势成为定制行业龙头。