新人快速出单的三个方法

外贸近来都不是很好做，市场也不是很景气。作为一名外贸新人，总是担忧自己因没有业绩而被公司开除，寝食难安。在这里提出我的几点建议。

方法一：找老业务员谈合作单
这个方法快速而有效，老业务员更懂得市场行业和产品规律，新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。
很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做，事先谈好分成机制，比如业绩算你的，提成五五分，这样对老业务来说是个不小的刺激。
这样一来，老客户有空就会帮你谈单，而你要做的，就是在一旁认真地学习吸取经验。

方法二：分析客户再发邮件
当没有任何人帮忙的时候，就要全部靠自己。新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。
但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢?
不要说自己是新人，什么都不懂，而是要通过某些途径对客户进行分析，获知客户一些背景，而这是其他业务所不知道的信息! 针对客户的情况，站在客户的角度去思考他的需求再一一满足，即便是新手，体现出足够的诚意，客户也会愿意对你有耐心，况且对方也不一定能看出来你是个新手。
对你要客户有一定的了解，哪怕是一点点，例如姓名，例如职位，例如客户要求运输的港口，例如客户一贯要求的数量，更深入一点的信息，例如客户的喜好，例如客户的家庭情况等等。
如何是去了解呢？
搜索引擎！Google、、客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页、社交类网站。如Facebook、推特、微博、微信等。做外贸，每个人都有自己的门路和套路。
无论你怎么得到的信息，肯定有邮箱，拿着邮箱放到各个搜索引擎里进行搜索，会有很多搜索结果——当然也会存在没有任何信息的情况——你要对这些结果进行分析。
另外，还要对现有的客户进行整理，归类，分析，然后有针对性的发邮件，虽然数量远远不如别人，效果却相对较优。

方法三：找偏门
按部就班地去开发客户可能效果并不直接，不妨试试不走寻常路。
A  用错误的PI
这个我经常用，效果比较直观。简单来说就是利用同行刺激客户，找一个规模比较大的同行，大公司部门多，根本不好调查，所以客户没法辨别真假，但是看到了PI他就知道原来我们跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。
B  换邮箱
我们有个客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。
当真诚打动不了客户的时候，不妨试试别的方法。生意的本质是互惠互利，只要让客户有利润空间，新业务也能打开局面。