为何你的开发信都是泥牛入海没有回应？都来看看老外是怎么写开发信的！
任何一种方法，用起来都有人成功，也有人失败，所以我们无需泛泛地评价某个方法的有效性。很遗憾的说，我敢保证，90%外贸人发出去的开发信，都是根本没被打开，就被客户当成spam直接delete掉了。为什么上面的案例如此成功，而您的效果如此凄惨？我们先看看客户愿意打开一封邮件的主要原因：
参照以上统计，我们可以看看我们的开发信存在哪些问题：
误区1 开发信之标题党
很多外贸人去上了所谓的“大神”的课程之后，受了蛊惑。于是，很多外贸人选择做了“标题党”，用各种惊悚的title试图吸引客户，还有在标题栏设置很多奇怪的符号，希望从客户的邮件中脱颖而出，结果，很不幸，很多国外mail servers的过滤规则会先无情的把您的邮件kill掉，就像精子还没到达子宫，就被避孕设备消灭了......
即使没有被过滤掉，很多客户看到标题，就知道这是推销性质的邮件，如果不好彩那天刚好是人家的生理周期，一怒之下就直接del掉了，您辛辛苦苦写半天的“开发信”，同样出师未捷身先死......
误区2 开发信之自恋狂
很多外贸人写介绍自己或者公司的邮件，长篇大论，但就是刺激不到客人的G点。最喜欢的写法就是什么交通方便（甚至交代距离机场多少公里、离港口拖车车程多少小时）、工厂有多大、工人有多少、通过了XX认证、还有的更夸张，放上team building时的各种crazy photos（虽然画面上男吊丝及女恐龙居多毫无美感）。
还有更可恶的是，极品们特别喜欢写什么公司的vision，还有宗旨，例如服务优良、质量至上这些空话、套话。试想，换位思考一下，您看到这些废话，是不是由衷的心生恶感，通篇没营养的感觉？
其实，作为采购商，只想知道 1 你有什么产品 2 跟其他同类产品有何区别或者优势 3 最重要的 - 价格！
看看下面的这个邮件，已经很简短了，但您还可以与之后的鬼佬执笔的开发信对照一番：
误区3 开发信之小可怜
很多外贸人写开发信，语气极为谦卑，先奉承对方是一个什么esteemed organization, 然后极力表达自己有多么的饥渴地想与尊贵的客户发生关系 ：），好像自己是窑子里的失足妇女、唯恐嫖客不下单...
其实，您更应该表现出强烈的自信 - 如果你不与我合作，将会是您的损失！反之，太过客气或者小心，会把自己弄得整一个跨国假货贩子的形象 - 呼之欲出......
您可以不狂妄，但起码应该表现得不卑不亢.....
这是一个韩国哥们看到我在linkedin上面的profile， 知道我们需要折叠式卡板，用于配套给工厂出口欧洲市场，然后通过Linkedin的inner mail system写的开发信:
Dear Mr. XXX
Hi, I’m KS. Kimfrom HxxxxxP overseas dept. We are one of leading packaging company in Korea.
Thanks for your interesting in our foldable xxxxx. I learned you have great Marketing and Global sourcing skill in Guangdong province china through your Linkedin page.
I wish we make good partnership each other.
Let me introduce you foldable XXXXXX which is commonly used for industrial & agricultural goods and it contribute lots of transportation and storage cost up to 1/4.
It’s collapsible, reusable, stackable !
Our product is already using in big market and Convenience store such as Wall Mart, Tesco, Seven Eleven and Ministop, etc.
I hope our foldable plastic XXXXXXX is you are looking for items.
Ifyou have a question or want to know something, please feel free to contact me
客观来说，他的pallet有很好的设计，作为出口的辅材，基本每个公司都有需求。而且，他的产品有两个特点 1 可折叠减少在途物料成本 2 免熏蒸可直接进口到欧洲。
但是他的邮件太过谦卑，让人觉得是不是心里有鬼的样子？- 这么好的东西，干嘛如此低调？偷偷摸摸？很可悲，但这是一种人的常规心理.....
Solution: 开发信之简短、自信！
最后，看看鬼佬都是怎样写开发信的：
Hello Printing Provider,
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All functionalists like Print Ready File, Order placement from the design, and Download Print Ready file from admin side.
Thankyou !!
很简单的说清楚能做什么就行了！没有那么多唧唧歪歪的长篇寒暄！
Hey man,
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Call me, let's talk
Rgds,
K.Jr
这哥们更简单，意思就是老子的东西最好，你们TMD识货的就给我电话！
痛快淋漓，不是吗？