南亚市场的特点是什么？如何开发南亚客户？

很多业务员开发客户都不会去分析客户的市场，只要有询盘抓到一个是一个，也许这样在短期看了效果挺好的，但是想长期打进这块市场，单单这样是不够的；古语云：知己知彼，百战不殆；也就是说只有了解对方才能够长期处于不败之地。今天就和大家一起来说一下南亚市场的情况。

南亚的概况

1、区域

南亚共有7个国家，其中尼泊尔、不丹为内陆国，印度、巴基斯坦、孟加拉为临海国，斯里兰卡、马尔代夫为岛国。有时阿富汗也被算成是一个南亚国家，而阿富汗北部则属中亚地区，此外缅甸、中国西南在文化上亦受到南亚影响很大，所以有时亦被纳入南亚的范围。南亚地区是除了非洲意外最贫穷的地区之一。

2、经济工业发展

南亚地区都是发展中国家，都以农业为主，工业为辅，而工业也都是服装、事物这些轻工业，南亚是发展及其不平衡的地区，其人口却占了全球人口的五分之一，市场还是非常庞大的，但由于宗教及政治的因素，导致当地政局都不太稳定。也因为这些因素使得南亚的贸易市场存在着各种风险。

南亚发展最快的是印度，其拥有丰富的煤、铁等矿产，在工业上涉及电子、汽车制造、原子能、航天航空等新兴工业，特别是在软件方面在世界上占重要地位。

南亚客户特点

1、价格

这个地区的客户对价格方面比较敏感，喜欢砍价；就以印度客户为例，他们都喜欢砍价，而且还是乱砍，说不定一上来就砍一半，所以在报价时我们可以先报一个比较高的价格；而且印度人还会将你的报价告诉竞争对手，希望可以在竞争对手那边拿到更好的价格，这样一来你之前和他的谈判都是白白浪费时间，为他人做嫁衣，所以除非订单正式确定，不然不要轻易给出你正式的报价单。

2、质量

物廉价美是所以人都喜欢的，对于南亚客户来说尤为突出，谈判时常常会出现这样的情况，客户说我们是发展中国际，经济水平低，各种设备价格肯定不能和发达国家比，如果不是因为价格便宜，干嘛非要来中国采购，好吧，我们的确有便宜的产品，但是一聊到质量，就要求和国际接轨，要最好的，遇到这样的客户真心累啊。

出口南亚风险

其实在南亚地区收款风险问题一直是存在的，想拖欠款项、不付款、退货这样的情况在这一地区尤为常见，所以在面对南亚客户，谈到付款条件的时候一定要选择风险较小的收款方式，不然一不小心就会让你损失一大笔。

与印度人做生意要注意：一、印度的法律允许进口商不付款不提货；二、在印度退货很难。出口印度可能遭遇到的最恶劣的结果是——滞港拍卖，货款两空。所以很多时候会出现这样的情况，款收了30%，发货后突然收到客户额外的要求，这下子就进退两难了。

在这些地区有时候还要遇到免费索样，骗样品的情况。

另外要对对方的银行也要进行调查，很多时候我们都会使用信用证，这就需要判断对方的银行是否可靠，现今通过信用证诈骗的案例屡屡发生。

虽然南亚地区有着庞大的市场，但是也存在着潜在的危机，面对这些地区的客户时，我们需要尤其谨慎。