外贸开发信客户不回复后的策略

外贸客户开发中，电子邮件开发信是一大门类，那么客户就会收到海量的来自世界各地的开发信，也就是说客户的阅读抗性已经被调到极限了，如果开发信写得不出彩，产品没有价位优势，那么外贸开发信很可能就是发出后就石沉大海，那么外贸开发信客户不回复后的策略就显得非常重要了。

1.降价再吸引客户

能采购亚洲商品的客户，绝大多数（90%以上）都是对产品价位低，进而形成合理的性价比产生兴趣，所以客户对亚洲产品的质量问题关注度不会太高，所以对客户强调质量如何过关，意义并不大，如果客户是在意质量的人，那么直接就订欧美货了，再发几万封开发信也毫无意义，因此，能在开发信发出后，客户没有回应后，能发出降价邮件，是非常有效的再吸引客户策略。

2.发软性宣传图吸引客户

如果产品不能降价，那么再发一堆堆文字说明给客户，客户也不会太在意，因为每天接受的广告实在是太多了，因此，开发信后，第二封信如果还是产品介绍的信息，那么很可能引起客户的反感，所以，第二封信可以是一封节日贺卡。

就像上图一样，制作一张贺卡发给客户，能减少客户的阅读抗性，增加成交的机会。

结语：开发信发出后，如果客户没有回复，切记不要短时间内再发其他内容的开发信，这让客户感觉有强制推销的感觉，实在没有发的，再重发一遍开发信，也比发其他内容的开发信要好，因为，客户记忆力会在第二封开发信发出后增强，如果还有回旋余地，客户就会产生兴趣的。