别等到7、8月找不到欧美买家时才看这一篇！

7、8月份欧美买家扎堆度假去了（尤其是欧洲，他们称度假为“生活的一部分”），所以这两个月经常被称为是外贸“淡季”。今年的“淡季”有没有什么变化、外贸人该如何应对“淡季”呢？

度假习惯的变化

我们先来看看旅游保险商及援助供应商Generali Global Assistance对来自欧美地区10个国家的1万名消费者的调查。调查显示，三分之一（66%）的美国游客计划在今年出游，较去年同比增长61%。与此同时，63%的欧洲游客也计划在今年夏季出游，这一比例较去年同比增长了9个百分点。

但是，美国游客在2017年的夏季旅游行程上平均将花费1.4周，较去年同期的1.7周有所减少；欧洲游客的行程安排也较去年夏季的2.4周减少至今年的1.9周。主要原因是预算减少了。

值得注意的一点是，并不是所有欧美买家都在度假时完全抛开了工作！美国人真的是发达国家人群中事业心很重的那一种！

英国游客最爱在度假时完全脱离工作，70%的英国游客都计划在今年夏季度假时，完全脱离移动设备；68%的欧洲游客也表示将完全脱离移动设备；但仅有56%的美国游客表示计划完全脱离移动设备。

另一份调查结果也显示了同样的结果，23%的美国游客表示度假期间每天会工作半个小时，47%的度假者会看邮件，但是不会回；与此相比，同样身在美洲的加拿大游客就没那么热爱工作了，68%的加拿大游客表示，在度假期间不会做任何工作。

部分国家度假时间

美国

大多数美国人会选择在7月开始度假，尤其是7月的第二周，与7月4日的美国独立日假期连起来，凑成一个长假。

加拿大

大多数加拿大人选择8月度假，不过加拿大女性还是比较偏向于7月的。

欧洲

欧洲的暑假一般叫做“month of August off”，8月休假一个月。但实际上，欧洲也不会因为这一个月的“August off”就彻底停摆了，只有学生才有真正的完整的暑假。

德国

8月开始，为期2-3周。

意大利

8月开始休假，约为1个月。8月15日还是意大利的圣母升天日（Assunzione / Ferragosto），是当地的一个重大节日。

西班牙

西班牙的度假传统一般是8月的一整个月，这时候大家都奔赴海边，包括首都马德里都会成为一座空城。不过近几年来，西班牙人的度假习惯有所改变，为了避开度假高峰，他们会选择6月底或9月开始度假，时长也从一个月缩减到15天左右。有些企业也会采取“Jornada Intensiva”，让员工一天少上一小时班，下午三四点就可以回家了。

法国

8月开始休假，一般在2个星期以上。据说8月1日开始，法国人排着队奔赴海滩，此时法国南部公路上很多汽车载着自行车，有的顶上还绑着橡皮艇，浩浩荡荡，很是壮观。

荷兰

假期一般在6、7、8月，为期2周-1个月，并且会发放一笔相当于员工税前年收入的8%的度假金。按规定，度假金最晚必须在每年的6月7日之前打进员工的账户里，如果不按时打款，员工可以投诉，并要求公司支付罚金。

英国

通常在7月底或8月份开始休假，为期一个月。

北爱尔兰

7月开始休假。

苏格兰

通常在6月底开始休假，因为8月中旬孩子们就开学了。

希腊

一般从8月开始，为期一个月左右。同时雇主需要支付给员工相当于半个月工资的夏季度假奖金。

波兰

6月底或7月初开始休假，一般在2周左右。

匈牙利

8月里的2周到1个月。

北欧

一般从仲夏节开始，即每年的6月22日前后至8月中下旬，是北欧人的休假季节。

丹麦

假期一般有3周，这时你可能只能收到丹麦买家“GONE FISHING”的邮件自动回复；

瑞典

在4周左右，瑞典人通常会在公共假日期间离开大城市，前往乡下别墅度假，包括首都在内的大城市都会成为空城；

芬兰

夏季假期一般从仲夏节开始，为期3-4周，基本上7月份一些公司里会人烟稀少；

挪威

仲夏节之后的一个月左右的时间；

冰岛

7月初到9月，包括国会都会进入夏季休假。

TIPS

1.暑期度假，其实仅集中于欧洲和部分美洲买家，其他地区的买家是没有这样大规模、长时间的度假习惯的。对于优秀的外贸业务员来说，外贸不存在“淡季”。

2.欧洲客户休假前下的订单，一定要将所有细节都谈好确认好，并留下客户的手机号码，有大问题时直接电话联系。

3.如果公司的市场主要在欧洲，那么在这段稍微清闲的日子里，可以维护一下与新老客户的关系，或者对员工进行集中、系统的培训。