进出口实务流程

一、交易前的准备工作
包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。
二、对外磋商阶段
包括：(1) 询盘 即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款（附：卖方报价单）；（2） 发盘 即由发盘人提出报价单；（3） 还盘 即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见）；（4） 接受 即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。
三、签订合同
交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。这类文件包括：（1） 订单（由买方制成交卖方签署确认）；（2） 销售确认书、销售合同（由卖方制成交买方签署确认）。
四、履行合同
1、 进口合同的履行（设按 FOB 成交）
2 、进出口贸易履行（设按 CIF 成交）