年关难过？不，年关未至，纺织企业回款就已受阻！

往年，在临近年末时，由于应收账款收不回来，纺织企业时常会感慨“年关难过”。

而今年，在日常调研中，回款难成为纺织企业最常提及的问题，因其导致的资金压力更让企业极为头疼。

眼下，虽距离过年还有两个多月时间，但回款工作已然提上日程。

 

新增订单不足，只能抓紧回款

今年以来，纺织市场的整体表现不及预期。对于刚刚过去的传统旺季，部分纺织企业更是直言失望，称其“雷声大雨点小”。某纺织企业坦言，当前订单情况相较往年偏少，早在10月初，市场就有闲下来的趋势，订单延续性堪忧。

既然纺织企业的新增订单不足，那接下来的工作安排多半是开拓市场和抓紧回款。可如何从同行竞争中脱颖而出呢？

通过调研我们发现，降低报价和延长账期是不少纺织企业的惯用手段。在此背景下，多数纺织企业的账期较往年有所延长，回款难度逐步提升。具体来看，往年回款期限在1-3个月的，今年普遍延长至3-6个月，且这部分纺织企业均未发现有效的缓解措施。

某织造企业透露，“由于面料一直卖不上价格，使得利润不是很乐观。有时候，为了养工人必须接点跑量的订单，这些订单多半是赚不到钱的。随着市场走淡，接单难度不断加大，还是专心收账，尽量降低亏损风险吧。”

长期以来，纺织行业“赊销成风”，纺织人士或多或少都经历过“销售难、回款更难”的双重困境，尤其是在景气度欠佳的年份，回款更是纺织企业的重中之重。

 

老赖频现，各类骗局防不胜防

虽说账期延长是回款难的主因，可一些不可抗力因素也是不容小觑的。比如，愈演愈烈的老赖问题。

众所周知，织造企业处于产业链的中间环节，它的下游采购几乎都会赊销，但购买原料时则需要现款现结。如此，织造企业等于“背了最黑的锅”、“接了最多的盘”，也更容易遭到老赖的觊觎。

日前，走访时，某织造企业负责人就跟小编分享了一个业内常见的骗局。

有这样一类骗子，起初和你做生意时，回款和信誉都表现良好，也不会讨价还价，妥妥的优质客户。合作几轮后，他会以资金紧张提出少量欠款，然后也是及时清账的。再后来，他直接欠了一票大的。当你问他要钱时，他不仅转移了资产，甚至还销声匿迹，让你无处讨债。

据悉，中招上述骗局的大有人在。谁能想到，长期合作的优质客户转眼变成老赖？除此之外，赊布贱卖、合同诈骗等情况也时有发生。面对层出不穷的骗局，纺织老板们纷纷闻“老赖”色变。毕竟，应收账款还有收回的可能性，老赖对纺织企业来说可是“赔了夫人又折兵”啊！

难怪，越来越多纺织企业着手布局现货模式，对他们来说，现款现结是真的很香。

 

在高成本、薄利润的时代，万一那些应收账款“不翼而飞”，企业极有可能“白干一年”。不过，从企业反馈来看，今年纺织企业的回款难度远远高于往年，整体进度也相对偏缓。