【一线调研】你的压力、我的压力，好像不一样~回款、订单、库存……纺织人的年底如何应对？

还有一个礼拜就要和2023年彻底说拜拜了，虽然还没有迎来农历春节，但纺织人的一年也接近尾声了，一年到头收获了什么失去了什么，成了大家年底盘点的重要项目。

压力大家都有，可好像都不太一样，今年在回款、订单、库存之间，他们都有着不一样的说法……

订单尚可，但利润不行

“我们2023 年的总销售额没有算过，应该增加了，就做一个150D消光高弹春亚纺，量比较大，一天五万米，有时候来不及卖，客户要排队，薄利多销量就上去了。”主营春亚纺的沈总说道。

“300春亚纺现在卖得好点，主要是羽绒服，天气冷了就好销点。不过总量肯定比去年少，少个10%-15%。主要就是产能过剩导致市场太内卷。”内销李总表示。

“我们今年总销售额和去年差不多。”做闭门订单的沈总说道。

“今年和去年销售额基本持平，但利润下降9-10%。”一位做订单的老板表示。

总体问下来，纺织老板们大多都是表示总的销售额实际与去年相差不大，要知道去年下半年的实际订单情况还是比较可观的，很多纺织圈内人士表示今年行情不如去年也是因为今年面料价格一直处于低位，利润十分之低，甚至很多都是亏本售卖的。

放假就在眼前，回款不是问题

“我们一月中旬左右，每个月都有钱进来，回款正常，坯布没有涨价。”主营春亚纺的沈总说道。

“我们放假还没具体规划，回款早就开始了，但不太理想。”内销李总表示。

“春节假期和往年差不多时间，年三十前1-2周。目前货款回收工作在进行。我们的价格一般都很高都是开发产品让客户来选的，所以目前资金方面没什么压力。”做闭门订单的沈总说道。

“应该是提前10天放假，我们做订单比较稳定，一直有固定账期回款。订单的价格也是稳定，包括坯布厂的价格也稳定。”一位做订单的老板表示。

放假倒也没有提前多少，基本都和往年差不多，回款倒是也没操心，只有少数纺织老板的回款情况不太理想，主要这几年行情不好，不仅仅是客户选择厂家，更多的是厂家选择优质的客户，基本都是以回款早优先，订单也是老客户下的居多。

明年只会更差？

说起压力可能纺织老板在资金库存等各方面都不是很大，但对于明年却是一致的觉得不会太好。

“明年实际上不太看好，今年外贸订单都没有，明年肯定比今年还要差，外贸单都转移到东南亚去了。”主营春亚纺的沈总说道。

“明年市场不太看好，供过于求，行情短期内都很难好起来。”内销李总表示。

“市场大行情肯定还是一般的，只有外贸好转才能带动行情。”做闭门订单的沈总说道。

“大行情可能会更卷，希望外贸好一点，能支持市场需求。”一位做订单的老板表示。

市场大环境并不乐观，内贸过于饱和，大家通过低价竞争去获取订单只会让行情越来越差，而目前市场正缺少外贸单，外贸市场今年的订单逐年递减。

内卷严重的市场让纺织老板不得不对未来有所憧憬，年复一年日复一日的低价，让他们甚至开始害怕接单，这何时能到头，目前来看还是未知数。

市场两极分化严重，此次访问的纺织老板都是情况较为可观的，可这只是江浙市场九牛一毛的存在，日子越过越难，这今年因资金问题退出纺织行业的也不占少数。