纺织回款“众生相”：有人笑嘻嘻，有人苦哈哈!

元旦假期告一段落，现阶段要问纺织老板们都在忙点啥，那十有八九是在忙回款。

对纺织企业来说，回款比销售更为重要，回款难也是纺织行业的一个老大难问题，有纺织老板直接表示，“什么时候把货款收回来，什么时候放假！”

 

回款难度加大，借口五花八门

每到年底，什么话题谈论得最多？

是还有多少货款没有收回！

每到年底，什么图片转发得最多？

是催款清账的！

纺织行业的赊销问题由来已久，纺织企业更是深受其害。随着市场竞争日趋激烈，越来越多企业纷纷采取赊销模式吸引客户、留住客户，以缓解订单压力。可时间一长，客户就会形成赊账交易的坏习惯，有些老板甚至“磨洋工”，货款拖着拖着就耍赖皮了……

某贸易商透露，由于我们公司是以外贸为主，当前的外贸形势又不太好，订单缩水很明显。后续为了抢夺订单，在回款周期方面只能一再退让，目前部分订单的回款周期已达8个月之久。

当问及回款进度时，该纺织老板无奈叹息道，“我们在回款方面很被动，整体进度不太理想，大概只回了50%，客户拖延的借口也挺多。比如，前阵子美元上涨的时候，客户舍不得结汇，又要求缓上一缓。万幸的是，现在我们不做新客户，所以没有出现坏账。”

遭遇“回款难”的纺织企业可不止这一家，前期调研显示，与往年相比，今年不论是贸易商还是织造企业，在回款期限上普遍放宽了要求。往年1-3个月的回款周期，今年大多都延长到了3-6个月，更有甚者超过了半年。

 

回款没操心，客户筛选成关键

虽说今年的回款压力远远大于往年，但也并非所有的纺织企业回款都存在问题。

某春亚纺企业：“回款进度还算正常，就算行情差也要选客户做，我们老客户偏多，回款都还可以。”

某户外面料企业：“我们在回款方面还算好，客户都是筛选过的，回款不好的我们是不做的。”

某时装面料企业：“回款还蛮好的，我们不接回款不好的企业订单，也是在有选择性地筛选订单。”

从上述企业反馈来看，他们的良性回款主要源于优质的客户，而筛选客户则是他们的不二法门。

除此之外，还有部分纺织企业是靠产品掌握了主动权。比如，在某些的紧俏面料的交易中，往往都会采取“款到发货”。毕竟，每笔交易的达成，产品的性价比固然重要，但产品本身的质量和整体的服务体验同样举足轻重。

某专注新品研发的企业：“对于那些热销的新品，我们会直接要求新客户现金提货，对一些总是拖欠货款的老客户也会进行筛选淘汰，从而有效缓解年底的回款压力，努力营造良性的经营模式。”

由此可见，面对复杂多变的市场环境，在选择客户时保持“宁缺毋滥”的态度也是一种有效的自保手段。

 

综合来看，纺织市场的赊销模式短期内虽无法彻底根治，但已有纺织企业顺势而为做出改变，而那些因循守旧的企业在行业内相对更为被动，也更容易被客户“牵着鼻子走”。