没钱给就退货？！纺织老板：要个账咋就那么难！

距离春节假期还有不到一个月，留给纺织人的时间真的不多了。

近阶段，纺织老板们着实有点忙，不单单要趁着翘尾行情多抢点订单，还要时刻留意织厂和染厂的放假动态。可要问当前最要紧的事情是什么，那他们十有八九会说“回款”。毕竟，货款只有落进自己的口袋才能真正安心。

 

套路实在多，回个款真有点闹心

前两天，有位纺织老板又在吐槽“回款难”了。距离他上次“暴雷”，才勉强过去1个月，也难怪这位纺织老板要闹心了。

犹记得，上次回款出现问题的是一位合作6年有余的老客户（以下称客户A），暴雷总额已超2000万元。据该老板透露，在日常交易中，客户A的表现一直很不错，回款速度更是数一数二，可还是栽了跟头，一下子搭进去30余万。

入行7-8年以来，这位纺织老板还没出现过这种情况，但屋漏偏逢连夜雨，又有一笔欠款出现了“幺蛾子”。与上次不同的是，这次的客户（以下称客户B）是直接表示没钱付款，甚至将尚未裁剪的面料全部退了回来。

“我们和客户B大概做了60-70万的生意，货款欠了20余万。这次要账时，客户B说没钱付尾款，衣服没卖掉，也不敢再做了，剩下的面料都拉回去吧。”纺织老板无奈叹息道。

调研结果显示，在年底清账时，多数纺织老板都会遇到或者听闻一些回款上的糟心事。客户A这种属于老赖行为，一不留神就能让面料商血本无归；至于客户B，更常见的操作是以服装抵债，虽不至于令面料商损失惨重，但处理起来也是颇为头疼的。

 

慢点就慢点吧，总比变成坏账好

很多人都说，越是在景气度不佳的年份，回款难度就越大。得出这种结论，与纺织行业的交易模式有着脱不开的关系。

在整个产业链上，纺织企业偏向弱势，商谈交易中也缺乏话语权，很多企业甚至默认了“没有欠款，就没有生意”这个市场逻辑。去织厂提货时，客户基本都不会带足货款，或多或少要欠上一点。贸易商的话，多数是付点订金，提货时再给部分，剩下的在约定时间内结清。

随着纺织行业内卷局面愈演愈烈，部分纺织企业为了留住订单和客户，不光卷价格，还会卷回款期限。据相关企业反馈，今年纺织企业的回款周期普遍延长了1-3个月，且回款难度增大，到期未能准时回款的情况时有发生。

某贸易商感慨道，我们在回款方面很是被动，回款周期最长达到了8个月，整体进度也不太理想，大概只回了50%，客户拖延的借口也挺多。比如，汇率波动舍不得结汇、手头紧张需要缓缓、下游客户也没有结账等等。

对于回款慢，多数纺织老板是这么安慰自己的，“慢点就慢点吧，总比变成坏账好！”短期内，赊销模式是难以根治的，你不做欠款，有的是人愿意做。毕竟，卷你的永远是同行。

 

编后语：

临近春节，对纺织老板来说，最浪漫的事情莫过于“款已汇，账已清”！至于那些“老赖”，各位老板该出手时就出手，必要时拿起法律武器维护自己的权益。