周鸿祎迈巴赫拍出990万元！“教主营销”到底是什么？

4月25日，周鸿祎带着直播团队，在北京车展现身，身穿标志性红色上衣，游走于各个车企展台，与CEO们交流互动，还爬上一辆SUV的车顶，被戏称为“北京车展最老车模”。这张照片也在车展第一天刷屏。

4月28日，周鸿祎又在直播平台公开拍卖自己的二手迈巴赫，最终成交价在990万的高价，并由他本人亲自落锤。

作为老一代“网红”，360创业阶段的周鸿祎以直言敢言的风格闻名。3Q大战时周鸿祎更以“案子输了我很光荣”赢得许多粉丝。

那么，成名多年的互联网大佬周鸿祎这么急切地做网红，又是出于什么样的逻辑呢？

从他本人的回答来看，他做网红并不是为了带货，而是希望研究网红经济。但他这种操作更具体的叫法应该是“教主营销”。

“教主营销”是什么？

这种营销手段最早可以追溯到智能手机刚刚兴起的时候，苹果公司已故创始人乔布斯，堪称塑造创始人IP、将其与公司品牌深度绑定的第一人。

在掌舵苹果的岁月里，从Mac到iPod，再到后来的iPhone、iPad等，乔布斯打破了一板一眼的新产品发布范式。

身着高领黑色毛衣和牛仔裤，站在舞台中央的聚光灯下，以精心组织的语言、动作和“剧情”把控观众思维、引导受众情绪，最终将所有人带入不可思议的“现实扭曲力场”。

在一场场发布会的加持下，果粉口中的“乔帮主”，逐渐破圈为众人膜拜的“乔教主”。果粉对于苹果品牌和产品的高度信赖，与乔布斯的个人魅力密不可分。

“教主营销”靠什么？

很明显，教主营销对于企业来说，所需要的是一个拥有绝对人格魅力的ceo，没有这种“体质”的企业家，即便开再多直播、发再多微博，也难以达到这种四两拨千斤的效果。

因此乔布斯“教主营销”的效仿者众多，但时至今日，除了马斯克、雷军和周鸿祎，大多数企业家尚未摸到个人IP营销的窍门。

而国内将这种手段发挥到极致的人，自然是雷军。早在2011年，雷军就在发布会上穿上了黑色T恤和蓝色牛仔裤，远远望去与乔布斯颇有几分神似，并因此得到“雷布斯”的戏称。

作为真正的营销高手，雷军实在是太懂营销了。他知道，再好的营销，都是从用户出发的。所以，他所有的决策，都是考虑用户的心态。 

“教主营销”是“客户思维”

因此真正厉害的营销到最后一定比的是“客户思维”，无论是雷军还是周鸿祎，他们的成功最终还是想客户所想，思客户所思。 

因此事实上也根本没有什么营销天才，只有把客户真的当朋友，真诚地对待客户，才能获取用户最大程度上的信任。

当客户把你当成了朋友，那不管是订单还是别的什么资源，自然都是十分好商量的事情，如果只是一味的单方面输出，那说到底也只是一场单相思。   

所以所谓的“教主营销”虽说不是每个人都能学会，但是只要能把认真对待客户的初心坚持下去，那就是最好的营销能力。