【纺织头条】电商血拼“618”，风头最盛的竟然是它！火爆背后的逻辑，纺织市场同样适用

目前“618购物节”正在各大电商平台中间如火如荼地开展，但回过头来看盈利数据，各大电商中风头最盛的却是拼多多。

近期拼多多一季度的财报出炉，营收同比增长131%至 868.1亿元人民币。调整后净利润306.018亿元人民币，同比增长202%，这份成绩惊艳了很多人的眼球，市值大涨，超过了阿里巴巴。

近些年拼多多高歌猛进，背后蕴藏着现阶段中国市场的主流逻辑。

性价比为王

说到拼多多，大部分人的第一反应可能就是便宜。很多消费者首次接触拼多多就是被亲戚朋友拉来“砍一刀”，在新闻宣传中，社交媒体中，在旗下的跨境电商TEMU中，拼多多给很多人留下的印象也就是便宜，卖的东西有性价比。

而现在的纺织市场上，最有吸引力的那个词依然还是“性价比”。

中国是一个发展中国家，大部分国民在消费过程中依然保持着精打细算的习惯，现在的网购、直播模式也能让消费者更容易地货比三家，性价比高的服装对消费者有着天然的吸引力，就像逛超市看到商品打折时，不论有用没用，不少人就会产生消费的冲动。近些年，采购商在采购面料时，对面料的性价比非常看重。一些纺织企业也看准了这一风口，运用最新的织造、染整技术，开发出很多性能优异，性价比高的面料，成为了一些高价面料的平替，其中不少都成了爆款。

而为了提升产品的性价比，就需要增加生产效率，不少纺织企业为此替换了新的织机，改进管理模式，引入数字化系统，运用科技与管理降低成本，使自己的产品更有竞争力。

不只是常规产品可以走性价比路线，一些高端的品牌货，拼多多同样以性价比著称，它的“百亿补贴”模式涵盖了不少知名品牌，同样获得了不俗的销量。在市场证明了这条道路的成功以后，京东、淘宝也开始跟进，推出了自己的“百亿补贴”活动。

国产纺织品并非不能卖高价，但既然卖了高价，就要让消费者觉得物有所值。以羽绒服为例，波司登一件羽绒服的价格几乎都在千元以上，高端品类的羽绒服价格更是高达数千元，因为品质出色，销量依然不俗。但拿波司登的价格和加拿大鹅这样的海外羽绒服大牌相比，类似的品质，波司登的价格却又便宜了不少，某种程度上也算性价比之选了。性价比是相对的，产品性能上去了，价格贵一些，只要物有所值，消费者一样会买账。

免去客户后顾之忧

拼多多另一个值得称道的点是服务，它方便的售后退款模式使得很多消费者在购买到不满意物品的时候能够获得一个非常良好的体验。

在纺织市场中，随着市场越来越规范，开始大浪淘沙，优质的商家与客户之间也在双向奔赴。在此期间，不少全心全意为客户着想的纺织企业逐渐脱颖而出，拥有稳定的客源。

想要做出一块合格的面料，需要从原料、到织造、到印染、再到后整理，整套工艺流程的稳定。但因为中间的过程繁复，总有几率会产生一些瑕疵，可能会影响到交货，需要付出额外的成本。

一些纺织企业就把服务做到了极致，在生产过程中出现瑕疵，哪怕最后贴钱把做坏的产品重新再做一遍，亏本一单生意，也要按时保质保量交出货来，为客户解决后顾之忧。

有这样的纺织企业，客户自然也愿意与他保持长久的合作。

如今纺织市场竞争非常激烈，企业想要在竞争中脱颖而出，就需要保持进步，见贤思齐，行业内、行业外的成功者，他们成功背后的道理，往往是能够通用的。

拼多多这些年发展势头强劲，市值甚至超过了老牌电商巨头阿里，很大程度上也得益于他们的性价比战略，同时给消费者提供了一个良好的消费体验，这两点同样是现阶段国内纺织市场发展的趋势，在保证质量的同时，能多给客户一点实惠，为客户提供优质的服务，自然能在激烈的市场竞争中获得优势。