小单为“王”？从1个十万米订单，到10个一万米订单

相信不少纺织人都有这样的感受：

“以往客户下单，都是十几万米一个订单，而现在基本都是十几个一万米的订单，且大多是多品种、多样化的订单，交货时间也较原先大幅缩短。”

体量缩水，订单变得多元化

前些年，纺织行业中就陆续有人提出“多品种、小批量”的生产方式将是未来的发展趋势，而如今，“多品种、小批量”的下单模式在市场交易中所占比例越来越高。

在日常调研中，纺织人时常感慨，长期、稳定的大订单越来越少，多品种、小批量的订单越来越多。

某采购商表示，从上半年的情况来看，订单总量与去年同期相差无几，但订单体量却存在明显变化。总的来说，服装订单的款式变多了，单量却变小了。据了解，这位采购商有两家服装加工厂，分别位于山东和孟加拉。

对订单体量变化感触颇深的，还有一些面料供应商。“比如原来海外客户来买面料，他会向一家公司买5万米，而现在，他可能会把这5万米平均分配到10家面料企业，每家就分到几千米。这种现象不利于我们生产备货，工厂在安排生产时也会比较麻烦。”某女装面料供应商如是说。

他补充道，“大单交易时，我们和客户要经过长时间、多轮议价及反复确认。而小单的等待时间则相对较短，基本都能给很快谈妥。且小单的客户黏性较强，如果能成为这类品牌的固定供应商，带来的收获也非寻常大单可以比拟。”

小单快反，现货超市成典型

近年来，“小单快反”一词频繁出现。所谓“小单快反”是指企业小批量多批次生产产品，增加供应链弹性，并快速应对市场变化的生产模式。对于纺织服装等行业而言，“小单快反”模式早已有之，其中的典型代表就是现货超市。

早些年前，面料现货超市是一个新鲜概念。经过多年发展，面料现货模式日渐成熟，涉及面料也由起初的春亚纺、仿记忆、涤塔夫等常规品种，逐步扩散至仿真丝、弹力面料、尼丝纺等等品类。而近两年，面料现货化进程更是存在明显的加速趋势。

某工贸一体企业透露道，“目前，我们公司打造了两个面料仓库，总面积达3000多平方米，其中陈列着数十个面料品类，每个品类备货均达到了上百种颜色。客户选定的面料花型，我们可以2天出底布，7天出成品，能很好地应对‘小批量、多批次’的快反订单。”

由此可见，随着全球市场环境不确定性大幅增加，不少纺织企业不再“任尔东西南北风”，继续墨守成规、岿然不动。而是沉下心来研究市场的变化趋势，打造以需求为起点和导向的“柔性产业链”，用多元化的“小单”进行试水，以求适应市场的不断变化。

综合来看，不论是小单抑或是大单，不同的行业根据具体情况或许会有不同的选择，但面对需求变化及时“快反”却慢慢成为跨行业的共识。没有夕阳的产业，只有夕阳的工厂，“小单快反”折射出的正是纺织服装行业的转型升级之路。