2.3万亿的服装网购市场，造就了它的崛起！

今年春季，例如春亚纺、50D高弹等多个常规品类的坯布出现了爆单，染厂也出现了爆仓，这一方面是因为内外贸需求的回暖，另一方面也是因为面料现货的发展进入了爆发期，不少“新玩家”开始入局，需要大量补充库存。

市场需求发生改变

随着互联网购物的普及，从小店到大牌，从国内到国外，网络服装销售数额节节攀升。

由中国纺联流通分会发布的《全国服装电商产业发展白皮书（2023）》统计数据显示，2023年，我国服装网络零售额达23000亿元，同比增长11.11%；我国服装跨境电商出口额达4870亿元，同比增长17.63%。

销售模式转变了，市场对纺织产业链的需求也在发生变化，如今的客户寻找面料，不仅需要产品物美价廉，同时还要交期迅速，现货订单需求逐年增高，越来越多的纺织企业也在这种市场趋势下逐步转型。

运营模式存在优势

就生产经营而言，相对于传统纺织企业，面料现货企业能够充分利用了规模化、长周期的优势。

第一，因为面料现货企业需要准备的库存面料数量较多，且品种相对简单，所以无论是自给自足，还是外部采购，都能通过规模效应取得相对较低的成本，同时在与染厂合作时，也能获得一些专属大客户的优惠。

第二，面料现货企业往往需要提前备货，市场上原料价格存在波动，坯布价格同样存在波动，因为提前囤积库存，现货企业则可以等待相应的价格降到地点时进行集中采购，减少市场波动带来的风险。

通过这些优势，面料现货企业往往能在成本方面获得优势，但有得就有舍，在获得成本优势的同时，现货也在失去了一定的流动性。

市场判断是重点

同样是库存，染完色的库存布因为泛用性低，往往会比白坯库存更难处理。因此控制库存，就成了面料现货超市最大的学问之一，纺织人刚刚从事现货时也容易在这方面踩坑。控制库存需要考虑什么呢？笔者请教了从2018年就开始从事面料现货的吴先生，他也向笔者分享了一些经营面料现货超市的经验。

他认为，做面料现货，非常考验纺织人对市场判断。库存布会侵占流动资金，而新鲜做好的库存，与放了几年的库存，品质也会存在一定差异，因此最好的情况是一段时间内库存布能完成一次循环，但如果库存准备得过少，到了旺季时又可能无法满足客户的需求，因此需要经营者对市场需求有个较为准确的预判，囤积合适数量的库存。

此外，因为现货需要提前染色，在常规产品中，9成以上的需求都集中在常见的两三百个颜色之中，需要准备哪些颜色，每种颜色需要提前准备多少布，准备了某种颜色的库存后能否卖出去，都需要经营者提前考虑。

因此最终盈利情况比较不错的，往往是那些对市场判断准确的，预期管理做得比较好的纺织人。

竞争不断加剧

近些年，越来越多的纺织人涌入了现货面料的赛道，虽然这条赛道仍处蓝海，还在快速增长但因为竞争日趋激烈，也不可避免地出现了一些现象。

其中最明显的就是付款方式的改变，早先时，一手交钱，一手交布就是面料现货市场的行规，甚至不少纺织人做现货图的就是没有欠款，但随着市场竞争加剧，部分订单也出现了欠款的情况。

另外，退款问题一直是服装网购的一个痛点，7天无理由退换保护了消费者权益，但也使退货率激增。以今年火热的新中式为例，因为跟风众多，短期内市场上产品质量良莠不齐，产品本身还非常挑身材，退款情况就很频繁。服装网店是面料现货超市最重要的客户之一，退货率过高，网店的盈利受到挑战，企业的回款也会存在风险。

编后语

随着服装新零售市场的不断扩张，面料现货因为模式契合，发展极为迅速。但过快的扩张也伴生出了一些问题，如何解决这些问题，需要依靠纺织人的经验与智慧。