开机率100%！淡季不减产，纺织企业有何底气？

随着传统淡季日益深入，在持续性高温和需求季节性下滑的双重影响下，纺织行业整体表现不温不火。但却有这样一家纺织企业，拥有300余台织机，依旧能维持100%开机率，似乎淡季到来并未对它造成太大影响。

为何这家纺织企业能做到无惧淡旺季，下面就让我们一探究竟。

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PART.01

内外贸兼顾，充分利用客源

以常理推测，如果一家纺织企业长期维持着高开机状态，那么大概率是订单层面提供了足够支撑。据了解，该纺织企业内、外贸均有涉及，且拥有自营进出口权。

内销与外贸

Domestic and Foreign Trade

从业务模式来看，内外兼顾为这家纺织企业带来了更为广阔的市场空间，通过充分利用国内外两个市场的客源，能有效分散市场风险，当某一市场受到不利影响时，另一市场可以为企业提供缓冲，减少整体业绩的波动。

据企业相关人士透露道，“今年以来，我们业务表现良好，整体情况优于去年同期。订单方面，外贸要好于内销，且不论是利润空间还是回款周期，外贸订单都有着较为明显的优势。”

除此之外，该纺织企业还取得了自营进出口权，这也意味着在国际贸易中具备了更大的优势。企业自营进出口后，与外商接触和交流的机会增多，有利于企业寻求更多的外贸商机。并且，企业通过自营出口以后可以获得出口退税，这是一笔不小的利润。

由此可见，完善的经营模式为这家纺织企业带来了多元化的客源，在保障订单延续性的同时，还增强了其抵御市场波动和风险的能力。

PART.02

瞄准市场需求，产品多样化  

工欲善其事必先利其器，强大的生产能力也是这家纺织企业的“底牌”之一。据介绍，该企业引进国内外先进设备，诸如喷水和喷气等。这些先进设备不仅提高了生产效率和产品质量，还为产品的多样化拓展提供了坚实基础。

企业相关人士表示，“我们主营产品以化纤/锦棉/全棉/天丝交织面料为主，上半年承接订单以牛津布为主，近两个月转为以天丝类订单为主，订单体量普遍在10万米左右。”

单从面料角度来看，牛津布是一种多功能性面料，它在户外及日常用品领域有着广泛应用，既能制作冲锋衣、徒步鞋、帽子等服饰配件，还能应用于箱包、帐篷、汽车靠垫等。

而天丝类面料则是时尚女装的理想之选，这主要得益于其材质的独有特性。天丝纤维可以与多种原料进行交织，常见的有天丝棉、天丝麻、天丝人棉、天丝弹力等，通过不同的织造工艺及成分配比，在优化内在功能的同时，让面料变幻出独特风格，满足日趋多样化的消费需求。

牛津布&天丝棉&天丝麻

Oxford&Tencel Cotton&Tencel Hemp

在不断变化的市场环境中，这家纺织企业通过引进新技术、新设备等手段，以修炼内功的形式，不断提升市场竞争力。

<<< 综上所述，订单是纺织企业核心驱动力之一，将直接决定开机率高低。在种种因素共同作用下，这家纺织企业维持着良好的订单延续性，为了确保生产计划有序进行，高负荷运转自是必不可少。如此这般，对淡旺季区分就变得没那么明显了。