冷空气叠加“双十一”，冬季服装中的“王者”开始发力了

十一月，随着冷空气的来袭，冬季服装类的“王者”羽绒服又重新回到了消费者的购物车中，开启了新一轮销售热潮。

羽绒服销售火爆

随着网购的不断普及，越来越多消费者选择网络渠道购买羽绒服，而在目前正在进行的“双十一”大促活动中，羽绒服的销售成绩在服装领域可谓一骑绝尘。

在双11大促开启后，电商平台也发布了服饰品类的战报。天猫服饰抢先购4小时销售榜，知名羽绒服品牌波司登排名第一。

从商家反馈看，今年双11的第一波大促，羽绒服的销量同比增加不少。雅鹿供应链负责人表示，电商全渠道的销量同比去年增长了60%至70%。

品质与性价比的抉择

在去年冬天羽绒服热销之际，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”突然在社交媒体上火出圈，不仅带火了军大衣品类的销量，也让这一句式变成了不少人的口头禅。

而今年的羽绒服市场同样充斥着品质与性价比的抉择。在目前的羽绒服市场中，高端市场基本上被加拿大鹅、盟可睐等价格超过万元的国际品牌所占据；中端市场则主要由高梵、波司登等品牌把控，其平均客单价超过1500元；至于1500元以下的价格区间，则是一个竞争激烈的大众市场。

从双十一销量方面来看，401元至600元价格区间的产品最受欢迎。除了价格，消费者还关注羽绒服的防水、防风、透气等性能，尤其是经常户外活动或处于恶劣天气环境中的消费者。随着环保意识的提高，消费者对使用可持续、可回收材料制作的羽绒服关注度增加。

另一方面，国货产品正在崛起。10月25日的京东女士羽绒服热卖榜显示，前十的仅有一款为无印良品的羽绒服，其他排名前十的产品来自雅鹿、波司登、雪中飞等国货品牌。

成本遭受压力

虽然销量不断提高，但不少羽绒服企业为了更好地吸引消费者，选择性价比路线，也对他们的成本控制造成了一定压力。

从价格方面来看，羽绒服的价格并未明显上涨，甚至出现了走低。观研报告网发布的《中国羽绒服行业发展现状分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，尽管市场进入传统旺季，国产羽绒服的价格并未上涨，反而出现降价趋势。例如雅鹿、鸭鸭、雪中飞等国产羽绒服品牌纷纷调低了旗下部分热销款的售价，今年的价格较2023年下降了约5%～10%。主力产品价格依然集中在中低端市场。

但从成本来看，羽绒服的生产成本却在增加。根据羽绒金网的数据，今年羽绒价格普遍上涨。截至今年10月29日，90%白鸭绒价格为535.62元/kg，90%白鹅绒价格为1143.92元/kg，普遍涨幅达30%至40%。羽绒价格的上涨趋势，对羽绒服的成本和最终零售价格都产生了显著影响。

纺织企业出货忙

“金九银十”是纺织市场中秋冬面料集中出货的时间，虽然现在时间已经来到了11月，但在终端消费市场持续火热的背景下，羽绒服相关的里面料表现依然非常火爆，市场中拉布的货车数量依然不减。

与往年差异较大的是，今年羽绒服面料的现货销售更加火爆。某主营里料的纺织企业坦言道，“我们是做现货的，产品也比较高档，，前段时间消光涤塔夫比较好卖，价格趋于稳定，秋冬面料市场存在刚需。”

近年来，市场中面里料现货化的趋势越发明显，一些需求量大的产品几乎都建立了较为成熟的现货体系。对羽绒服生产企业而言，按需采购现货能显著降低资金周转周期，并可以按照市场需求更加灵活地调整生产款式品类，从而起到降低成本的作用。