营收超百亿！是什么赛道让纺织服装企业赚得盆满钵满？

在消费升级与技术革新驱动下，童装市场正经历结构性变革。行业数据显示，中国童装市场规模超3500亿元，年复合增长率9.8%。

童装是服装里成长性细分赛道，具备较强韧性。童装因刚性属性表现出更强的韧性，在需求疲软时更抗跌，在需求回补时恢复程度更高。对比服装细分赛道在疫情前后的表现，童装的稳健抗跌性和弹性修复性仅次于运动服饰。

营收146亿，童装占7成

森马服饰是国内知名的服装品牌，其2024年业绩报告显示，2024年，森马实现营业总收入146.26亿元，较上年同期上升7.06%；实现归属于上市公司股东的净利润11.37亿元，同比上升1.42%。

截至2024年12月31日，森马总资产为191.01亿元，归属于母公司所有者的净资产为118.30亿元。

分产品看，2024年，儿童服饰产品实现营收102.68亿元，占总营业收入的70.21%，是森马业绩增长的主要驱动力，毛利率同比增长0.53%。巴拉巴拉作为森马旗下的儿童服饰品牌，占据童装市场份额第一。近年来，通过品牌延伸和产品线拓展，如推出迷你巴拉和balabala premium等子品牌，进一步涵盖了小童装和中高端市场。

收购股权，花费近亿元！

除此之外，另一童装品牌——江南布衣业绩也颇为喜人。

财报显示，2024年财年，该公司收入52.38亿元，同比提升17.3%；纯利同比大增36.5%至8.48亿元；毛利率同比上升1个百分点至66.3%。

值得关注的是，财报也披露了江南布衣以人民币9644万元收购了OMG 51%的股权，这也意味着，江南布衣正式将运动品牌OMG和运动童装onmygame纳入旗下，进一步扩大自己的市场版图。

截至2024年6月30日，成熟品牌JNBY品牌营收为29.4亿元；成长品牌速写营收7.5亿元，童装品牌jnby by JNBY营收8.07亿元，LESS营收6.2亿元。

在渠道方面，相较于2023财年，2024财年无论是线上还是线下销售渠道的收入均实现了增长。具体而言，线下经销商店渠道的收入约增长17.7%，而线上渠道的收入约增长18.4%。

细究之下，这些品牌得以快速增长，其核心还是企业精准洞察消费需求，开创全新的趋势品类，从存量市场中挖掘到增长空间。例如，国内羽绒服头部品牌波司登从主流、趋势出发搭建产品线，构建了科技、防护等功能体系，开发了高端户外、滑雪、户外冲锋衣、防晒衣等全新品类。2024上半年，儿童户外服销售额同比增长58.4%。同时，公司通过引进优质设计师团队、IP联名的方式，重塑品牌形象并拓展潜在消费人群。

除此之外，户外板块的热潮也蔓延到了童装产业，但值得注意的是，儿童户外服也具有很强的周期性，每年的春季、秋季是该品类的爆发期，比如3月到5月，销售额分别增长24.2%、14.5%和31.5%，但到了6月份销售额则下滑8.8%。长期来看，围绕儿童户外穿搭的功能性与潮流时尚的产品备受家长推崇，而产品功能创新、黑科技应用成品牌创新升级方向。

综合来看，童装市场正处于从“量增”到“质升“的转型关键期。头部企业通过多品牌矩阵、数字化运营与全球化布局巩固优势，中小企业则需依托产业带集群、细分市场深耕及模式创新实现突围。但更深层来看，身处集中度较低的童装市场，那些能够稳居行业头部的品牌，无一不是看准市场空白点下场，亦或着抓住趋势货品机会，整合上下游优质资源，才能在时代浪潮中始终占有一席之地。